《定位》这本书

十多年前，第一次翻开《定位》这本书时，我还带着满身 IT 人的 “死脑筋”—— 觉得任何事，只要有逻辑，讲道理，别人就一定会相信你。

可越读越发现，这书敲碎了我固守多年的思维定式，让我彻底从 “我能做什么” 的技术视角，转向了 “别人需要什么” 的客户思维。

最关键不是你说你是什么，而是你在客户心中是什么词，客户一看到这个词，就立马想到你。

作者特劳特和里斯没扯那些玄乎的战略模型，就说透了一个理：这年头，人的心智就好像超市货架，商品太多，信息太多，太拥挤了。

你得在别人心里占个独一份的地儿，不然哪怕你技术再牛、产品再好，说了半天也都是白忙活。

以前做 IT 项目时，我总爱犯 “贪多” 的毛病，客户提一个需求，我总想着 “不如多加个功能，显得更专业”，结果功能堆得像乱麻，客户用起来晕头转向，最后还得返工修改。

《定位》里举过一个汽车品牌的例子，既想做豪华款抢占高端市场，又想做家用车吸引普通消费者，结果高不成低不就，消费者既不觉得它高端，也不觉得它实用，最后慢慢被市场遗忘。

后来通过他去给各个品牌商咨询，给每个车商的产品进行定位，比如

一想到宝马，就想到操控

一想到奔驰，就想到豪华舒适

一想到沃尔沃，就是安全

这些品牌，都是在用了定位这本书的思维，去打造自己品牌在用户心中的心智定位。

更关键的是，定位不是 “自嗨式” 地标榜自己多厉害，而是 “共情式” 地认领别人的需求。以前跟客户介绍自己，总说 “我公司擅长做系统开发”，现在才知道这话等于没说 —— 谁不擅长做开发啊？

但如果说 “我公司擅长给中小电商做轻量化库存管理系统，能帮你把库存周转效率提 30%”，一下子就清晰了。特劳特在书里反复强调 “差异化”，不是让你标新立异搞噱头，而是找到那个 “别人没说，但大家想要” 的点。

还有个有意思的点，《定位》说 “领导者定位” 最难，毕竟要在别人心里先占下第一的位置，得花不少功夫；但 “跟随者定位” 反而容易出彩。

比如可乐先占了 “正宗” 的位，百事就转个身，做 “年轻一代的选择”，把年轻人的活力绑在自己身上；星巴克先占了 “第三空间” 的位，瑞幸就聚焦 “高性价比快咖啡”，让上班族不用等，随手就能带走一杯好咖啡。

这就像做人，没必要非得争 “第一”，但一定要有 “唯一” 的标签 —— 你可能不是最有钱的，但你是最靠谱的，朋友有事第一个想找你；你可能不是最会说的，但你是最会听的，别人愿意跟你掏心窝子。

《定位》讲的不是商业技巧，是生存智慧。无论是开公司、做工作，还是过日子、交朋友，核心都是 “找到自己的位置，让别人记住你的价值”。不用贪多求全，不用跟别人挤破头，就像老茶树，扎根一个地方，慢慢长出自己的味道，自然有人寻香而来。

所谓定位，就是在纷繁世界里，给自己找一个舒服的坑，然后稳稳地扎根，慢慢发光。

特别做自媒体和个人IP，我真建议每个人都看看这本书，一定有所启发。